橱柜企业部署战略争夺西部市场企业是寄生于市场的，光纤过剩一个失去市场的企业也就失去了生命力。
零售公司，产能程度比如一个买手负责5-6家供应商，那他的业绩，必须和这5-6家公司的货的销售挂钩，一起放到坪效表里去考核。和他们相对应的，潜力是买手。
中国也可能没有明确的买手，光纤过剩更没有买手制度。卖手也是各供应商的新产品开发的信息来源，产能程度他们对市场上能卖什么产品，太熟悉了。同样地，潜力任何品牌的坪效不达标，除非他们更换产品，否则也会被撤换掉。
他们每月都评估所有线下产品的坪效，光纤过剩任何产品坪效不达标，都会被撤换下来。Nebraska将5000平米分为许多小单位，产能程度一个单位200平米左右，产能程度每个单位只摆出一家工厂或进口商的产品之中的20%(最畅销的)，而将他们80%的长尾，扫描后放到屏幕上。
这和美国的卖手相似，潜力是买手的直接联系人。
生意亏损，光纤过剩无非是租金太高、卖场逼迫经销商多开店等，这是一方面。需求改变随着经济不断发展，产能程度人们的消费需求也水涨船高，产能程度人们对衣柜的要求不再是单纯的功能需要，更是装饰美观、彰现个性的需要，个性化、高端化已成需求大势，传统的衣柜模式已经不能满足消费者需求。
大环境影响随着电子商务的风靡，潜力传统衣柜行业面临着前所未有的生存危机。与此同时，光纤过剩随着国民经济发展产生质的飞跃，光纤过剩人民的生活发生了根本性的变化，人们对衣柜的需要也必然朝着健康、环保方向发展，这就要求衣柜材料、生产工艺也要与时俱进，环保材料大都价格不菲，直接导致生产成本的大幅增加，这对中小衣柜企业来说是无力承担的。
另外，产能程度智能化发展趋势已经渗透人们生产生活的方方面面，智能家居的话题也被炒的风生水起，消费者的脾性被大势舆论养得日益刁钻。今年上半年以来，潜力多项房地产相关政策进行了调整，潜力包括住房贷款利率、购房首付等都进行了下调，但楼市的回暖对衣柜市场的刺激作用并没有想象中那么强大，衣柜企业不可把希望寄托在楼市上，要想打破目前的生存困境，衣柜企业还需要寻找新的道路。